شرکت انتروپیک پس از اتمام توکن‌های قرارداد مشتریان شرکتی خود، تخفیف‌های آن‌ها را متوقف می‌کند، در حالی که رقیب این شرکت یعنی OpenAI انعطاف‌پذیری بیشتری از خود نشان می‌دهد.
به گزارش The Information، مدیران شرکت‌های نرم‌افزاری که از هر دو شرکت هوش مصنوعی خرید می‌کنند، اعلام کرده‌اند که مشتریان انتروپیک پس از رسیدن به حجم توکن‌های قید شده در قرارداد، ناچار به بازنگری در شرایط یا پرداخت نرخ‌های استاندارد هستند. توکن‌ها واحدهایی هستند که شرکت‌های هوش مصنوعی برای محاسبه هزینه خواندن و نوشتن متن توسط مدل‌های خود به کار می‌برند.
یک کلید API برای هر مدل اصلی هوش مصنوعی — برخی مدل‌ها رایگان هستند.
رایگان امتحان کنیدمدیران مذکور میزان تخفیف‌های انتروپیک را حدود ۱۵ درصد از قیمت فهرست‌شده تخمین می‌زنند.
رویکرد انعطاف‌پذیر OpenAI در قبال مشتریان
یک مشاور لایسنس نرم‌افزار که با فعالیت‌های هر دو شرکت آشنایی دارد، تشریح کرد که OpenAI ملایمت بیشتری به خرج می‌دهد. این شرکت به مشتریان خود فرصت می‌دهد تا پایان ماه جاری به به انضمام یک ماه دیگر برای انعقاد قرارداد جدید به توافق برسند و پس از آن، قیمت‌های پایه اعمال خواهد شد.
جف م اسکالا، مدیر ارشد نوآوری در NPIFinancial، توضیح داد که ارائه‌دهندگان خدمات ابری به شکل متفاوتی عمل می‌کنند و آمازون، مایکروسافت و گوگل معمولاً به مشتریان اجازه می‌دهند تخفیف خود را روی میزان مصرف فراتر از تعهد، برای باقی‌مانده مدت قرارداد حفظ کنند.
رقابت فزاینده در بازار فروش سازمانی
فردیک فیلیپسن، یکی از بنیان‌گذاران Redress Compliance، خاطرنشان ساخت که OpenAI اکنون با تمرکز بر فروش سازمانی، در زمینه تخفیف‌ها تهاجمی‌تر از انتروپیک عمل می‌کند. این شرکت در ماه جاری میلادی نخستین مدیر ارشد فروش جهانی خود را استخدام کرد.
هارجوت گیل، مدیرعامل CodeRabbit، یادآور شد که شرکت متبوعش اکنون OpenAI را به عنوان تأمین‌کننده اصلی هوش مصنوعی خود انتخاب کرده است، در حالی که تا شش ماه پیش این جایگاه متعلق به انتروپیک بود. این شرکت نوپا که سه سال از تأسیس آن می‌گذرد، سالانه ده‌ها میلیون دلار برای هوش مصنوعی هزینه می‌کند.
گیل و مدیر دیگری افزودند که هر دو شرکت بندهایی تحت عنوان «سهم از کیف پول» را به توافق‌های تخفیفی خود افزوده‌اند که بر اساس آن، مشتریان بزرگ ملزم می‌شوند بیشتر بودجه هوش مصنوعی خود را به یک پلتفرم اختصاص دهند.
در دوازده ماه منتهی به ژوئن، بیش از ۱۰۰ شرکت بیش از ۱۰ میلیون دلار و بیش از ۱۰۰۰ شرکت رقمی فراتر از یک میلیون دلار با انتروپیک هزینه کرده‌اند که از جمله مشتریان عمده آن می‌توان به متا و کورسور اشاره کرد. درآمد انتروپیک در سه ماهه گذشته برای نخستین بار از OpenAI پیشی گرفت و هر دو شرکت طی هفته‌های اخیر قیمت‌های فهرست‌شده خود را کاهش داده‌اند.
حسام هاشمی 
